Categorii
Interviuri Joburi Profesionale Sfaturi

Cum să îți negociezi salariul

Pentru majoritatea angajaților, salariul reprezintă cel mai important aspect legat de locul de muncă, dar cu toate acestea multe persoane nu se simt confortabil când vine vorba de negocierea salariului. A știi să îți negociezi salariul este o abilitate esențială pentru orice profesionist, indiferent de nivelul de experiență sau de domeniul în care activează. Felul în care îți negociezi salariul impactează, în mod direct, veniturile tale și, implicit, calitatea vieții. Totodată, poate fi un indicator al valorii tale profesionale, influențând felul în care ești perceput de colegi și superiori. 

Pentru că știm că negocierea salariului este o provocare majoră pentru mulți angajați, în rândurile de mai jos, venim în ajutorul tău cu o serie de sfaturi despre cum să îți negociezi salariul, pentru a putea să îți construiești o carieră de succes bazată pe recunoașterea și recompensarea muncii tale.

Fii conștient de nivelul pe care îl ai și stabilește ceea ce poți oferi angajatorului. Înainte de a începe o negociere, este esențial să te autoevaluezi și să îți cunoști valoarea profesională. Analizează-ți abilitățile, experiența, calificările și realizările, pentru a înțelege ce plus de valoare poți aduce companiei. Nu uita să extragi exemple specifice de proiecte și realizări, care demonstrează că poți aduce un aport semnificativ la dezvoltarea companiei. 

Stabilește-ți clar obiectivele. Să știi exact ce dorești să obții este primordial în momentul în care îți negociezi salariu. Obiectivele bine definite permit pregătirea unor argumente solide și gestionarea realistă a așteptărilor, asigurându-te că știi exact ce vrei și ce limite nu ești dispus să depășești. 

Familiarizează-te cu tendințele salariale din industrie. Pentru a fi mai aproape de îndeplinirea obiectivelor tale, într-o negociere salarială este indicat să fii cât mai informat posibil. Înainte de a solicita un anumit salariu, este foarte important să fii familiarizat cu tendințele salariale din industrie. Află care este salariul minim, mediu și maxim pentru poziția ta în zona geografică în care lucrezi și utilizează resurse precum Glassdoor sau LinkedIn Salary pentru a obține informații actualizate.

Negociază pornind de la salariul maxim care se oferă în domeniu pentru jobul la care ai aplicat. Începe discuția cu o cerere salarială ușor mai mare decât ceea ce urmărești cu adevărat. Acest lucru îți oferă spațiu de negociere și comunică angajatorului că ești conștient de plus valoarea pe care o poți aduce în cadrul companiei. Mai mult decât atât, dacă se negociază înspre un salariu mai mic, ai șanse semnificative să ajungi, totuși, la o ofertă salarială pe care să te simți confortabil să o accepți. În același timp, dacă oferi un interval de salarii, angajatorul va alege, cel mai probabil, să se situeze la limita inferioară.

Pune întrebări. Este recomandat să adresezi întrebări de clarificare în timpul negocierii salariului, deoarece acestea te ajută să obții informații esențiale despre structura salariilor, politicile de creștere salarială și beneficiile oferite de companie. Răspunsurile la întrebări îți clarifică aspecte cheie legate de componenta financiară și demonstrează interesul și angajamentul tău față de rolul respectiv, influențând pozitiv percepția angajatorului vizavi de tine.

Argumentează. Argumentarea într-o negociere salarială joacă un rol important, pe motiv că îți permite să scoți în relief, clar și convingător, motivele pentru care meriți salariul solicitat. Prin argumente bine structurate și adaptate la context, îți poți evidenția realizările, abilitățile și contribuțiile specifice la succesul companiei. Aceasta oferă angajatorului motive concrete pentru a-ți oferi un salariu mai mare și diminuează șansele de refuz.

Fii sincer și pozitiv. Sinceritatea și atitudinea pozitivă sunt două elemente esențiale în momentul în care îți negociezi salariul. Pe de-o parte, fiind sincer, poți exprima în mod clar și onest nevoile și așteptările tale salariale, facilitând astfel un dialog eficient. Pe de altă parte, o atitudine pozitivă poate influența întreaga dinamică a negocierii. Aceasta denotă încredere în propriile abilități, dar și faptul că ești un profesionist încrezător și dedicat. Totodată, o atitudine pozitivă poate contribui la menținerea unui dialog constructiv și la găsirea unor soluții benefice pentru ambele părți.

Învață să spui „Nu”. Chiar dacă unele persoane se tem să spună „Nu” în cadrul unei negocieri salariale, acest lucru este benefic. Să știi când să spui „Nu” într-un astfel de context denotă că ești conștient de propria ta valoare și încrezător în abilitățile tale. Totodată, arată că ești hotărât să îți menții standardele și să îți aperi interesele în cadrul negocierii, fiind dispus să renunți la oportunități care nu corespund așteptărilor tale. Aspectele menționate mai sus, te pot proiecta în percepția recrutorului într-un mod pozitiv și îl pot determina să fie mai flexibil și să caute să identifice o cale de mijloc.

Încheie discuția într-un mod profesionist. Indiferent de rezultatul negocierii, exprimă-ți aprecierea pentru oportunitate și caută să menții o relație profesională cu angajatorul. Acest lucru poate deschide uși pentru viitoare negocieri sau avansări.

Negocierea salariului este o abilitate care poate fi oricând perfecționată. Cu o pregătire adecvată și un mod de comunicare eficient, poți obține un salariu pe măsura așteptărilor și competențelor tale profesionale. Fii flexibil, dar rămâi fidel obiectivelor tale și nu uita că succesul în negociere depinde de încrederea în propriile tale abilități și realizări.

Surse: 

Categorii
Interviuri Joburi Profesionale Sfaturi

Transparentizarea salariilor: avantaje și dezavantaje

Noile tendințe, modificările legislative, contextul socio-cultural sau nevoia de adaptare au generat mereu subiecte controversate, îndelung dezbătute și mediatizate în piața muncii. Un exemplu de astfel de subiect este reprezentat de fenomenul de transparentizare a salariilor

Chiar dacă în momentul de față transparentizarea salariilor este opțională, Comisia Europeană a prezentat o propunere legislativă privind transparența salarială care are ca principal scop eliminarea diferențelor de salarii dintre femei și bărbați, la nivelul Uniunii Europene. Conform unor statistici prezentate de Comisia Europeană, femeile câștigă în medie, pe oră, cu 13% mai puțin decât bărbații. De menționat este că acest procent nu se aplică și în România, unde există un echilibru din această perspectivă. Noile măsuri propun ca angajatorii să comunice salariul care urmează a fi oferit, inclusiv în anunțul de angajare, și să pună la dispoziția angajaților o descriere a criteriilor utilizate pentru a defini evoluția lor salarială și avansarea în carieră. Totuși, rămâne de văzut dacă și în cât timp măsura propusă de Comisia Europeană de a legifera transparența salariilor va deveni obligatorie în statele membre ale Uniunii Europene.

În prezent, discuția despre cât de mult câștigi este, în general, un subiect tabu. Cu toate acestea, pe piața forței de muncă, cererea pentru mai multă transparență salarială este în creștere, iar unele companii au început deja să facă publice salariile aferente anumitor poziții, în timp ce altele încă se arată reticente. Înainte de a stabili dacă transparentizarea salariilor este sau nu un lucru benefic pentru compania ta, este necesar să cunoști care îi sunt avantajele și dezavantajele.

Avantajele transparentizării salariilor

  • companiile care dezvăluie salariul oferit pentru o anumită poziție atrag candidați mai ușor și mai rapid
  • angajații vor avea mai multă încredere în compania pentru care lucrează
  • diferențele pe criterii de gen, etnie sau naționalitate vor fi diminuate sau eliminate
  • transparența salarială poate atrage candidați cu un nivel ridicat de pregătire
  • angajații se pot concentra mai mult pe munca lor
  • în mod normal, în cazul unui candidat care aplică pentru o anumită poziție știind deja salariul, șansele ca acesta să refuze oferta de angajare pe motiv că salariul nu este conform așteptărilor scad
  • este încurajat conceptul de salarii egale pentru poziții similare
  • sunt necesare mai puține negocieri salariale
  • transparentizarea salariilor poate deveni o formă de employer branding prin promovarea unei culturi a transparenței
  • se economisește timp în procesul de recrutare
  • modalitate de a te diferența de competiție

Dezavantajele transparentizării salariilor

  • pot apărea tensiuni între colegi
  • tentația angajaților de a schimba constant locul de muncă pentru un salariu mai bun va fi mai mare
  • angajații își pot pierde motivația, iar randamentul va scădea dacă au impresia că muncesc mai mult sau la fel ca un coleg care câștigă mai mult
  • costuri semnificativ mai mari pentru a reține un angajat bun
  • angajații buni ar putea părăsi compania
  • dificil de implementat: dacă lucrurile nu funcționează bine, se poate crea haos
  • angajații tind să se compare între ei 
  • mulți angajați nu se simt confortabil ca oamenii din jur să le cunoască salariul

Tendințe actuale

Dacă aruncăm o privire de ansamblu asupra joburilor publicate pe platforma partenerului nostru actual de recrutare, BestJobs, vom observa că există tot mai multe companii care au decis să afișeze salariul exact sau un interval financiar de referință pentru anumite poziții. Comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, numărul joburilor care au salariul afișat s-a dublat, iar acest lucru indică faptul că angajatorii încearcă să răspundă solicitării venite din partea forței de muncă din România. Conform unor studii realizate de BestJobs, procentul candidaților interesați să cunoască salariul în momentul aplicării pentru un anumit loc de muncă a ajuns la 98%

Având în vedere tendințele de pe piața muncii din România, dar și de la nivel european, dublate de intenția de a se introduce un act normativ care ar obliga angajatorii să implementeze transparența salarială, se așteaptă ca în perioada următoare numărul companiilor care fac public salariul pentru joburile vacante să crească. Totodată, este important de conștientizat că urmarea unei politici de transparență a salariilor are multe avantaje, dar fără o cultură organizațională care să o susțină și fără o strategie clară de comunicare, aceasta poate fi problematică. În fond, pentru majoritatea oamenilor salariul este un punct sensibil, iar o parte din stima de sine se leagă de percepția locului în care se situează în comparație cu ceilalți.

Surse:

https://www.consilium.europa.eu/en/policies/pay-transparency/

https://www.cultureamp.com/blog/salary-transparency

https://www.hays.com.au/employer-insights/management-issues/salary-transparency-pros-cons

https://www.wall-street.ro/articol/Careers/291158/transparenta-salariala-incepe-sa-prinda-contur-romanii-vor-sa-stie-salariul-dinainte-sa-aplice-pentru-un-job.html#gref

Categorii
Joburi

Technici de negociere a salariului

 

Când vine vorba de salariu, e perfect normal ca șeful să câștige mai mult decât tine. Nimic nou. Până când cineva te bate pe umăr și îți spune: „Hei, poți să fii ca șeful!” Iată ce tehnici de negociere a salariului poți deprinde de la cel mai bine plătit om din companie!

text: Steluța Năstase-Lupu

Gândește-te că nu trebuie neapărat să candidezi pentru o poziție de CEO ca să știi cum să-ți negociezi salariul. Tot ceea ce contează este atitudinea. Totodată, este important să-ți începi negocierea cât mai credibil, cu argumente puternice și nu porni discuția chiar de la suma pe care dorești să o obții la finalul negocierii.

Tehnici de negociere a salariului care te pot aduce mai aproape de câștigul dorit:

Definește foarte bine cât dorești să câștigi! 

Este neplăcut să ajungi la interviu și să eziți când ești întreabat ce salariu vrei. Ezitarea nu te va ajuta nicicum în negociere. Dacă oferta angajatorului nu este aproape de așteptările tale financiare nu trebuie să accepți. Important este să știi care este salariul mediu în funcție de experiența și studiile tale, iar în acest sens te poate ajuta

Este ok să ceri cât vrei!

S-ar putea să nu te simți confortabil să ceri mai mulți bani, mai ales dacă ești la început de drum, dar asta nu înseamnă că nu e bine să ceri. Astfel nu mai rămâi cu impresia că ai fi putut negocia o ofertă mai bună.

Află care e tradiția pentru anumite joburi!

Cercetează și află dacă jobul dorit este unul în care de regulă se oferă salarii mici. Dacă așa este, ia în calcul și beneficiile extrasalariale. Iar dacă salariul de bază nu este negociabil poți cere bonusuri, beneficii sau un angajament pentru o creștere viitoare.

Câștigă HR-ul de partea ta!

Arată-i că ești pregătit pentru jobul pentru care candidezi, că ai inițiativă și idei de a rezolva anumite probleme. Odată ce ai câștigat recrutorul de partea ta acesta poate să te vândă managerului cu mai mult decât ceri sau decât aștepți.

Fii gata pentru un pitch!

Când discuți despre ofertă, fii gata să explici de ce meriți un salariu mai mare. Dacă ești la primul job poți să amintești de certificările tale și de abilitățile deprinse în programele de voluntariat. Pune în valoare orice experiență care se potrivește jobului pe care ți-l dorești.

Păstrează un ton pozitiv!

Chiar dacă salariul propus de companie este mai mic decât te așteptai și nu e loc nici de negociere, e bine să păstrezi un ton optimist. Mulțumește pentru ofertă și continuă să îți cauți alt job. Niciodată nu poți ști cum vei reveni față în față cu același recrutor poate într-o altă companie.

 

articol original : https://cariera.ejobs.ro/tehnici-negociere-salariu-ca-un-ceo

Exit mobile version